近來(lái)心情比較郁悶，有時(shí)埋怨自己，怎么就那么傻，放著錢(qián)不賺，偏要將客戶放走，但靜下來(lái)想想，我真不想給自己找太多麻煩。畢竟客戶就是上帝，既然做了銷售這一行，就應(yīng)該給自己留好后路，鋪墊好信譽(yù)和榮譽(yù)。畢竟自我的宣傳是很重要的。
但有時(shí)真的很生氣，就拿前幾天來(lái)說(shuō)吧，有個(gè)客戶問(wèn)我600的不銹鋼振動(dòng)篩多少錢(qián)，我報(bào)5500，他立馬就說(shuō)太貴了，簡(jiǎn)直是天價(jià)，說(shuō)有個(gè)廠家報(bào)4000元含運(yùn)費(fèi)，簡(jiǎn)單的一個(gè)小設(shè)備如果用同種材料價(jià)格不會(huì)相差那么大，但我們的出廠價(jià)格也比他們高的多，真想不通。比較郁悶，過(guò)了幾天，同行的朋友來(lái)我這提振動(dòng)電機(jī)，我問(wèn)他們的價(jià)格怎么樣，他說(shuō)出了問(wèn)題的所在，他說(shuō)現(xiàn)在有些小廠家價(jià)格壓的太低，用201材質(zhì)冒充304材質(zhì)的產(chǎn)品去賣(mài)，過(guò)不了多久就會(huì)生銹，客戶還以為買(mǎi)了便宜貨，沾了什么光。對(duì)于這種情況我深有體會(huì)。
有次安徽鳳陽(yáng)的客戶向我購(gòu)買(mǎi)JZO-10-6振動(dòng)電機(jī)，也是我的老客戶了，一般一次就用十來(lái)臺(tái)，但他有個(gè)毛病，就是來(lái)回咨詢價(jià)格，其實(shí)這沒(méi)什么好奇怪的，畢竟多了解下行情才不會(huì)吃虧，正常情況下，因?yàn)槔峡蛻?，我給的價(jià)格也不高，當(dāng)時(shí)說(shuō)立刻就給我辦款，可過(guò)了兩天也就什么消息。就打電話咨詢下情況，但他說(shuō)正在考慮，我想可能中間他又聯(lián)系誰(shuí)了。
過(guò)了不久我再次問(wèn)候他，他說(shuō)真后悔了，上次沒(méi)從我這發(fā)，以前發(fā)的振動(dòng)電機(jī)激振力挺大的，這次發(fā)的感覺(jué)小多了，我只是苦笑下，也不便解釋。本來(lái)就沒(méi)什么利潤(rùn)的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)相差百十元，估計(jì)也就只能發(fā)JZO-8-6的振動(dòng)電機(jī)了。真不知道最后受傷的是誰(shuí)，是使用廠家還是個(gè)別業(yè)務(wù)員。我想這就是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)問(wèn)題，賺不了的錢(qián)我們可以不賺，但絕對(duì)不能為了錢(qián)去應(yīng)付客戶，欺騙客戶，畢竟我們不是做一次，而是做一世。人格魅力高于金錢(qián)的道理是做人的基本法則。
